老鬼邀您阅前思考
快递“大佬”陈加海创办的这家新平台，什么来头？有何优势与不同？
一入快递江湖深似海，家家有本难念经。
都说快递是朝阳产业，但朝阳之下也有阴影。上至总部职能部门和高管，下至基层网点和业务员，都说难，管理难、经营难、招人难、赚钱难…各种难，吐槽不断，抱怨不休。
抱怨归抱怨，一味地抱怨去证明自己的处境如何艰难，并没有多大的实际意义。作为独立网点，如何赚钱活下去才是网点更加需要深度思考的问题。
事无难易，适合者易。办法总比困难多，凡是好点子总会发光。基于此，老鬼借此介绍一家服务平台——盟友之家，深度剖析他们的创新模式，聊一聊这背后容易被忽略的“大生意”。
说起“盟友之家”，老铁们或许比较陌生，但要说起背后的操盘人陈加海，想必很多老快递人早已熟知。
他是一名快递行业“老将”，从申通、中通，再到自己创办的全峰，有着长达20多年的从业履历。他不仅拥有多年的快递运营实战经验，在同城、跨境、快运等各领域的跨界经历也很丰富。
不过话说回来，深耕快递行业20多年，陈加海此次回归，带来了哪些惊喜的改变。
先科普一下：“盟友之家”是一家致力于为快递网点、快运网点、云仓提供数字化、集中采购服务的综合平台，通过甄选上百家各领域的优质产品商，直接链接加盟网点，并依托线上服务平台与线下服务商的获客途径，为网点提供服务。
目前，盟友之家平台已形成管理咨询、管理系统、生产设备、办公用品、人力资源、服务外包、物料耗材、财务服务、运输车辆9大服务产品矩阵，全面覆盖了网点经营的全部流程，为产品商提供获客渠道的同时，还赋能加盟网点降本增效，建立起互利共生、协同开放的赋能平台。
在谈到为什么会成立盟友之家时？陈加海有自己独特的思考和见解，他认为，随着快递行业市场竞争加剧，加盟网点的利润越来越薄，各项支出却逐年递增，网点经营风险不断加大。而单个加盟网点的采购规模较小，网点物料、设备等在采购过程中，议价能力较弱，导致采购成本高居不下。
在陈加海看来，“这些痛点，环环相扣，需要深挖，才能发现其中的价值。盟友之家的驱动力，也来自于此。”
一方面，网点对于产品好坏，服务优劣，价格是否合理等都存在一定的信息盲区，单纯的比价格很难选择到最合适的产品。
另一方面，产品商开发客户的方式还比较原始，大多是一个一个的客户积累，造成获客成本高，转化率低等弊端。
正所谓哪里有痛点，哪里就有需求，无论是加盟商，还是产品商，都亟需一个更加便捷的沟通渠道和撮合平台，而这正是盟友之家的成立初衷。
目前快递、快运行业里并不乏各类产品商城，仍是简单的交易撮合，同质化严重，或“大而全”，或“泛而浅”的线上交易平台模式，但服务需要落地，单纯依靠线上平台还不足以获得网点的信任，也很难为产品商带来增量。
反观盟友之家则大不相同，在模式落地的不断探索中，盟友之家的产品突出垂直化、专业化与深度化，定位于服务平台、交流平台、交易平台，三管齐下。
交易只是基本功能，服务才是核心功能，这是盟友之家区别于其他同类平台的最大特色。在产品商的筛选过程中，不追求大而全，而是小而精，每一个产品商都经过严格的资质审查，且盟友之家团队实地探访，经过多轮性价比、实用性的对比，最终才能入驻，这是网点选择盟友之家的底气。
聚合产生价值，交流扩大影响。盟友圈，是盟友之家小程序里一个相对独立的功能板块，在盟友圈子里，无论是网点还是产品商，都可以发布信息，结交朋友，交流经验，创建和寻找志同道合的圈子。
物以类聚，人以群分，盟友之家还将不定期举办丰富多元化的主题线下活动，根据加盟商群体的需求对接到相关服务商参与进来，不断丰富产品服务体系。
考虑到网点和产品商都遍布全国的分散特点，盟友之家寻找各地快递“大咖”合作，他们熟悉网点经营管理，在当地的人脉和渠道资源丰富，通过将他们转化为盟友之家的服务商，负责交易后产品品质、售后保障、尾款结算、各种纠纷等等，并结合平台规则协调处理。
可以想象，上述“好处”，对于网点和产品商来说，都是共赢之举。不过，再大的潜力也需要时间的沉积和正确的商业模式来解锁与“变现”的。盟友之家希望与产品商一起携手，持续努力提升平台的服务价值。
枪已上膛，子弹仍在飞。下一步，盟友之家要考虑的不是如何走，而是要走多远的问题。
那么，如此大的规划，说起来很容易概括，具体如何落地？如何运营？如何赋能网点？
线上聊天千万遍，不如线下见一面。
5月25日，为推动快递末端行业发展，提高快递网点竞争力，【盟友之家】将联合【驿站老鬼】在广州举办末端网点发展交流研讨会，希望能够通过线下的机会，见上面，聊上天，交个朋友。
陈加海和老鬼均会参加。同时也邀请你来参与。划重点：不收钱，全免费。
与此同时，会上还将有更多行业优秀产品展示、行业资深专家共同分享，可以说干货满满。比如——
快递行业最新市场政策解读；快递行业未来发展趋势；如何快速提升网点经营管理能力；末端共配的四种模式及如何运营……
此外，本次活动不仅是一个分享、学习和展望未来的机会，更是一个欢聚的时刻。活动结束后，还将举行晚宴交流活动，开设抽奖、节目表演等环节，增进相互了解、促进交流合作。
（点击上方链接，线上报名）
【大会时间】2024年5月25日（周六）， 中午12点签到，13点正式开始
【大会地点】广州
【参会人群】快递、快运网点及云仓负责人
【报名费】完全免费
【联系咨询】徐茂宏：18911166613；或添加以下微信联系——
提醒：由于受场地、参会人员众多等因素的限制，请尽早报名，以便我们统计及调整场地和人员工作的安排。
